红星退出琶洲 采购中心转型卖家居饰品

　　广州国际采购中心的出名多半是因与国内领先的连锁家居卖场红星美凯龙的合作。今年六七月时，红星美凯龙陆续撤场，广州国际采购中心“转行”做饰品玩具、幸福家居推出专门针对结婚家庭的“婚庆”专卖店。

 

　　广州国际采购中心“转行”做饰品玩具、幸福家居推出专门针对结婚家庭的“婚庆”专卖店——往常的卖场开业、品牌开店给不了我们多大的惊喜，而发生在本周的两个新模式的出现却让人眼前一亮。或许是因为低迷的市道让很多企业谨小慎微，敢于踏出新步伐，想必是经过深思熟虑的勇敢尝试。

 

●广州国际采购中心

 

转型：家居饰品玩具出口内销平台

 

　　广州国际采购中心(下称国采中心)，相信业内人并不陌生，它的出名多半是因与国内领先的连锁家居卖场红星美凯龙的合作。今年六七月时，红星美凯龙陆续撤场，很多业内人就在好奇，红星美凯龙的“包租公”将做什么呢?

 

　　短短的三四个月后，在10月22日，国采中心推出了自己的新卖场。新快报记者在现场看到，国采中心只开了一号馆的一、二楼，一楼大部分是陶瓷企业，还少部分铁艺、仿真花、挂画的品牌，二楼则几乎都是玩具企业。咨询之下，这些企业基本上都是做批发业务，这会是另外一个万菱广场吗?

 

　　“国内很多中小企业都面临着出口难问题，突然转向内销又没有平台支持，这些中小企业基本很难进广交会，而国采中心就是要提供一个中小企业出口、内销的平台。”据广州国际采购中心副总经理姚卓然向新快报记者介绍道，国采中心面向家居饰品用品、玩具等行业的中小企业，做一个常年展的形式成为广交会的补充。

 

　　姚卓然表示：“中国的中小产品还是比较有优势的，例如澄海玩具产业、福建的工艺品(工艺品装修效果图)产品都具有很强的产区优势;包括省内很强的陶瓷工艺都声名在外，但在广交会的位置不多。如果国内外商家每次都要去到产区又有诸多的不便。而如果将其中一成的优质企业分出来，在国采中心做专业化市场，临近广交会展馆，这样就能够让更多商家接触到这个平台。据悉，国采如心预计2013年4月全部开齐，将会有七八千的企业进驻，总面积15万平方米。

 

同场加映

 

《家居魔方》Q&A

 

　　Q：新快报家居魔方：国采中心是另一个万菱广场、义乌?A：姚卓然：与万菱广场同样是针对中小企业的，但国采中心有着天然的地理优势，毗邻广交会展馆，无论是公交、地铁还是开车都比较方便，去机场也方便。另外，国采中心的定位是做一个中小企业出口内销的平台，并且关注产区优势，规模上更有优势。广东省内或周边有很多优势产区，相比起义乌国采中心的地理优势会更有利。

 

　　Q：新快报家居魔方：为什么不做家具零售?

 

　　A：姚卓然：这首先要考虑到成本问题，家居行业的租金较高收益较低;另外，在琶洲做家居卖场比较难站不站得住脚;再者，小商品行业正在蓬勃发展，给中小企业创造平台，形成国采中心的优势。

 

●幸福家居

 

细分：推出婚庆主题家居软装店

 

　　幸福家居对老广们肯定不陌生，成立于1994年的幸福家居在广州口碑一直不错。

 

　　客户体验一直是幸福家居提倡的消费方式，而在沉寂多年之后，幸福家居也推出了一个令人眼前一亮的全新改革——位于红树湾康王店的幸福家居店转型为“新婚家居一站式服务”的专门店。新快报记者在现场看到，新装修的店面以一个个样板间的形式呈现，在突出家具搭配的同时，更加强调“软装配饰”，更挂有不少花束、新人的油画，很有新婚气氛。据幸福家居总经理林伟明介绍，无论是新房或二手房，传统结婚用的新房一定要重新购置，产生了大量的刚性需求，加上现在基本是70年代末、80后的结婚的时代，很多年轻人追求便捷、一站式的购买，加上买房的压力之下装修的预算也很有限。幸福家居针对这一人群，推出的样板间价格基本以15000元左右的居多。加上现在买满5000元送价值2500元的软装产品，现场搭配的软装产品全部都可以买回家。甚至还可以拿新人的婚纱照做成油画版本，实现个性化的周到服务。

 

同场加映

 

《家居魔方》Q&A

 

　　Q：新快报家居魔方：如何实现软装产品的供应?A：林伟明：幸福家居的“新婚家居一站式服务”并非仅仅新婚的家具产品，还联合软装公司、家居饰品采购商，对样板套间进行设计、软装配套，专业的新婚家居设计加上软装产品的采购，还与婚纱摄影公司合作，打造一个新婚家居的平台。

 

记者手记

 

变，还是不变?

 

　　借用一个行业人士曾经说过的一句话：“不变会死，变可能会死”。

 

　　两三年前，受到经济大环境的影响，家居行业也渐渐步入寒冬，“转型”、“洗牌”这样的字眼就不断充斥耳边。而纵观广州的各大家居建材卖场，大多数都沿用以往的那些营销方式、促销手法，似乎都大同小异，差别的可能是价格升了，促销的折扣大一点，促销更加频繁了一些，没有本质上区别。经常“泡”在各大卖场的记者也发现，即使是周六日，很多卖场也人丁稀少(除非搞活动时)。据业内人士透露，红星美凯龙撤场后还欠上亿的管理费，连家居连锁的“巨头”都有如此惨淡遭遇。

 

　　“不变会死，变可能会死”，这句话可能夸张了、绝对了。但的确道出了当下家居行业的一个窘境：变，还是不变?这是一个问题。

 

 

 

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